Google Ads oli halpa vuonna 2004. Facebook-mainonta oli halpa vuonna 2012. Molemmissa suurimmat voittajat olivat ne, jotka opettelivat kanavan ennen kuin kaikki muut tulivat mukaan ja hinnat nousivat.
Ihminen, joka kysyy tekoälyltä ”mikä näistä kannattaa ostaa”, on ostopolun loppupäässä. Tämä on harvinaisen laadukas mainoshetki.
Mainos voi osua keskusteluun, jossa käyttäjä on kuvannut tarpeensa kokonaisena. Kohdennus perustuu ymmärrykseen, ei kolmeen sanaan.
Suomessa kanavan kokeilijoita on vähän. Oppimiskäyrä kannattaa ottaa nyt, kun virheet ovat halpoja.
Sama tekoälyoptimointityö, joka parantaa orgaanista mainintaa, parantaa myös mainonnan osuvuutta. Kanavat eivät kilpaile keskenään.
01
Ennen mainontaa varmistetaan, että brändisi, tuotetietosi ja laskeutumissivusi ovat tekoälyn ymmärrettävissä. Muuten maksat liikenteestä, joka ei konvertoi.
02
Kartoitamme, millaisilla kysymyksillä asiakkaasi lähestyy ostopäätöstä. Tämä on kanavan vastine hakusanatutkimukselle.
03
Rakennamme kampanjat niin, että viesti vastaa kysymykseen sen sijaan että huutaisi sen yli. Tekoälyympäristössä myyntipuhe toimii huonosti.
04
Rakennamme seurannan niin, että näet mitä kanava tuottaa. Ilman tätä uuden kanavan arvo jää arvailuksi ja budjetti leikataan väärin perustein.
05
Aloitamme rajatulla budjetilla ja selkeillä hypoteeseilla. Skaalataan vasta kun tiedetään mikä toimii.
06
Katsomme ChatGPT Adsia osana kokonaisuutta Google- ja Meta-mainonnan rinnalla, emme erillisenä kokeiluna.
Uusi kanava tarkoittaa myös epävarmuutta. Kerromme sen suoraan ennen kuin otat budjettia käyttöön.
Rakennamme kampanjat huolellisesti ja mittaamme ne
Aloitamme pienellä budjetilla ja selkeillä testeillä
Kerromme heti, jos kanava ei tuota sinun tapauksessasi
Osaamisen, jonka olemme keränneet ensimmäisten joukossa
Emme lupaa tiettyä ROAS-tasoa uudessa kanavassa
Emme väitä, että tämä korvaa Google- tai Meta-mainonnan
Emme suosittele siirtämään koko budjettia tänne
Emme myy tätä, jos perusasiat ovat kesken
Kenelle ChatGPT Ads sopii?
Parhaiten verkkokaupalle tai palvelulle, jonka ostopäätökseen liittyy vertailua ja kysymyksiä. Jos asiakas googlettaa vain tuotenimen, kanavan lisäarvo on pienempi.
Paljonko budjettia tarvitaan?
Suosittelemme aloittamaan rajatulla testibudjetilla muiden kanavien rinnalla, ei niiden sijaan. Sovitaan taso yhdessä, kun tiedämme tavoitteesi.
Mitä jos kanava ei vielä ole saatavilla meidän tapauksessamme?
Silloin rakennamme ensin orgaanisen tekoälynäkyvyyden kuntoon. Se on joka tapauksessa edellytys sille, että mainonta tässä ympäristössä toimii.
Miten tämä eroaa tavallisesta hakumainonnasta?
Kohdennus perustuu keskusteluun ja aikomukseen, ei yksittäiseen hakusanaan. Myös viestin sävyn pitää olla vastaava - hyödyllinen, ei huutava.
Uusi mainoskanava vaatii nopeaa testaamista. Nämä ihmiset tekevät sitä päivittäin.
Kuva: Tuukka Kiviranta
Kerromme puolessa tunnissa suoraan, onko ChatGPT Ads sinun tapauksessasi järkevä kokeilu vai kannattaako keskittyä ensin muuhun.
Viestisi menee suoraan tälle porukalle - ei asiakaspalvelujonoon.
