Etusivu / Referenssit / Kuuloasi
Case · KuuloasiKuuloasi on kuulonhuollon verkkokauppa. Rakensimme Google- ja Meta-mainonnan toimimaan yhtenä kokonaisuutena, korjasimme mittauksen ja terävöitimme orgaanisen sisällön. Tilausmäärä ja keskiostos nousivat yhtä aikaa.
Kasvu on laaja-alaista: asiakkaita tulee lisää ja he ostavat enemmän kerralla. Tämä on terveempi yhdistelmä kuin pelkkä tilausmäärän kasvu.
+100 %
Vuoden paras kuukausi+57 %
Parhaan kuukauden aikana+12 %
Samanaikaisesti tilausten kanssa+13 %
Konversioaste 10,07 %+23 %
Tammi–elokuu+21 %
Tammi–elokuu+34 %
Vuositaso7,58
Google ja Meta yhdessäKaikki luvut ovat todellisia asiakastuloksia ja esitetään prosenttimuutoksina sekä suhdelukuina. Asiakkaidemme euromääräiset luvut ovat luottamuksellisia emmekä julkaise niitä.
Klassinen virhe olisi ollut vertailla Googlen ja Metan ROAS-lukuja ja siirtää budjetti sinne, missä luku näyttää paremmalta. Katsoimme sen sijaan, mitä kokonaismyynnille tapahtuu - ja se johti eri päätöksiin.
01
GA4:n ja verkkokaupan luvut eivät täsmänneet. Ennen kuin mitään optimoitiin, selvitettiin mihin ero perustuu ja kumpaa lukua käytetään päätöksenteossa.
02
Kampanjarakenne uudistettiin ja painopiste siirrettiin kannattavimpiin kampanjoihin. Google Adsin myynti kasvoi 158 prosenttia ja ROAS nousi samalla.
03
Budjettia nostettiin 48 prosenttia ja myynti kasvoi 120 prosenttia - ROAS siis nousi skaalauksen aikana, ei laskenut. Konversioarvo kasvoi 256 prosenttia ja klikkihinta laski 46 prosenttia.
04
Orgaanisen myynti kasvoi 46 prosenttia, vaikka liikenne kasvoi vain 27 prosenttia. Sisältö osuu ostoaikeeseen aiempaa paremmin.
| Kanava | Keskeinen mittari | Muutos |
|---|---|---|
| Google Ads | ROAS 8,07 | +53 % |
| Google Ads | Myynti | +158 % |
| Google Ads | Konversiot | +113 % |
| Google Ads | Konversioprosentti 8,38 % | +22 % |
| Meta Ads | Myynti | +120 % |
| Meta Ads | Mediabudjetti | +48 % |
| Meta Ads | Konversioarvo | +256 % |
| Meta Ads | Klikkihinta | −46 % |
| Orgaaninen haku | Myynti | +46 % |
| Orgaaninen haku | Hakuklikit | +29 % |
| Kaikki kanavat | Yhdistetty ROAS 7,58 | Mediabudjetti 10,3 % myynnistä |
Kaikki luvut ovat todellisia asiakastuloksia ja esitetään prosenttimuutoksina sekä suhdelukuina. Asiakkaidemme euromääräiset luvut ovat luottamuksellisia emmekä julkaise niitä.
Yksi tärkeimmistä havainnoista ei ollut kasvuluku vaan sen jakautuminen. 62 prosenttia tilauksista tulee maksetun haun ulkopuolelta, mikä tarkoittaa että liiketoiminta ei ole yhden mainostilin varassa.
| Kanava | Osuus tilauksista |
|---|---|
| Maksettu haku | 38 % |
| Muut kanavat (cross-network, sähköposti ym.) | 23 % |
| Suora liikenne | 14 % |
| Orgaaninen haku | 14 % |
| Suosittelut | 11 % |
01
Yleensä toinen tapahtuu toisen kustannuksella. Kun molemmat nousevat, kyse ei ole vain lisäliikenteen ostamisesta vaan siitä, että kauppa myy paremmin.
02
Meta-budjetti nousi 48 prosenttia ja myynti 120 prosenttia. Kun rakenne ja luova ovat kunnossa, skaalausvara on usein suurempi kuin luullaan.
03
GA4 ja verkkokauppa-alusta näyttivät eri lukuja. Ilman selvitystä olisi optimoitu väärillä numeroilla - ja se on kalliimpaa kuin mikään kampanjavirhe.
Kuuloasin näkyvyys nousi tiimityöllä: tekniikka, sisältö ja mainonta samaan tahtiin.
Kuva: Tuukka Kiviranta
Se selviää auditoinnissa. Käymme kauppasi läpi maksutta ja kerromme, missä suurin potentiaali on.
Viestisi menee suoraan tälle porukalle - ei asiakaspalvelujonoon.
