Etusivu / Referenssit / Marinekauppa
Case · MarinekauppaMarinekauppa on venetarvikkeiden verkkokauppa. Yhteistyö alkoi verkkokaupan uudistuksesta ja laajeni kokonaisvaltaiseksi kasvukumppanuudeksi, joka kattaa hakukoneoptimoinnin, tekoälyoptimoinnin sekä Google- ja Meta-mainonnan.
Kasvu ei tullut siitä, että ostettiin lisää liikennettä. Uusia kävijöitä oli vähemmän kuin vertailujaksolla - sama ja pienempi liikenne vain tuotti paljon enemmän.
+70 %
Kolmen kuukauden jakso+79 %
Tilausten määrä+59 %
Sama liikenne tuottaa enemmän−13 %
Kasvu tuli laadusta, ei määrästä+74 %
Kiinnostus tuotteisiin kasvoi+73 %
Luonnollinen haku+52 %
Orgaaninen tuo 22 % koko myynnistä7,9 → 6,5
Keskisijainnin paraneminenKaikki luvut ovat todellisia asiakastuloksia ja esitetään prosenttimuutoksina sekä suhdelukuina. Asiakkaidemme euromääräiset luvut ovat luottamuksellisia emmekä julkaise niitä.
Marinekaupalla oli toimiva verkkokauppa ja kysyntää, mutta kasvu ei skaalautunut. Mainonta tuotti, mutta sen tuloksia ei pystytty luotettavasti erottamaan. Orgaaninen liikenne oli kohtuullista, mutta se ei myynyt.
Mittaus ja konversioarvo luotettavaksi
Kategoriasivujen ja tuotesivujen kaupallinen kunto
Mainostilien rakenne kannattavuuden mukaan
Sisältö, johon hakukone ja tekoäly voivat viitata
Tuotesyötteen laatu Shopping-mainontaa varten
Mediabudjetin nostoa ennen kuin perusta oli kunnossa
Liikenteen kasvattamista määrä edellä
Sisältöä, joka tehdään vain hakukonetta varten
Kanavien optimointia toisistaan erillään
Verkkokauppa uudistettiin ja mittaus rakennettiin niin, että myynti, kate ja kanavat olivat luotettavasti seurattavissa. Tämä on edellytys kaikelle muulle.
Kategoriasivut kaupallistettiin ja rakennettiin laaja opaskokonaisuus, joka vastaa veneilijän oikeisiin kysymyksiin: akun valinta, ankkurin mitoitus, antifouling-maalit, veneen kiillotus ja kiinnitys. Viidelle keskeiselle hakusanalle ei ollut vuosi sitten sijoitusta lainkaan - nyt ne ovat hakutulosten kärjessä.
Sama opassisältö rakennettiin muotoon, jota tekoälyt siteeraavat. Tulos: 86,5 % mitatuista tekoälyvastauksista mainitsee Marinekaupan, ja oppaiden osalta osuus on 100 %. Oppaat vastaavat noin 21 prosentista koko sivuston tekoälynäkyvyydestä, vaikka niitä on 50 sivua yli kymmenentuhannesta.
Tilirakenne uudistettiin kannattavuuden mukaan ja tuotesyöte optimoitiin. Kolmen kuukauden aikana budjetti kasvoi alle kaksi prosenttia, mutta myynti yli kaksinkertaistui - ROAS nousi tasolle 19,35.
Meta-mainonnalla kasvatettiin kysyntää kampanjakausina. Konversioarvo kasvoi voimakkaasti, ja kanava toimii edelleen poikkeuksellisen kannattavasti.
Kasvu jakautuu kanavien kesken, mikä tekee siitä kestävää: yksikään kanava ei kanna koko myyntiä yksin.
| Kanava | Keskeinen mittari | Muutos |
|---|---|---|
| Google Ads | ROAS 19,35 | +118 % |
| Google Ads | Myynti (konversioarvo) | +122 % |
| Google Ads | Mediabudjetti | +1,86 % |
| Google Ads | Konversiot | +139 % |
| Meta Ads | ROAS 33,14 | Konversioarvo +101 % |
| Orgaaninen haku | Konversioaste | +73 % |
| Orgaaninen haku | Myynti | +52 % |
| Orgaaninen haku | Klikkaukset | +38 % |
| Tekoälyhaut | Mainintaosuus 86,5 % | Oppaissa 100 % |
Kaikki luvut ovat todellisia asiakastuloksia ja esitetään prosenttimuutoksina sekä suhdelukuina. Asiakkaidemme euromääräiset luvut ovat luottamuksellisia emmekä julkaise niitä.
01
Uusia kävijöitä oli vertailujaksoa vähemmän, mutta myynti kasvoi 70 prosenttia. Kun sivut vastaavat siihen, mitä kävijä tuli etsimään, konversioaste tekee työn.
02
Samat oppaat, jotka nostivat orgaanisen konversioasteen, tekivät Marinekaupasta tekoälyjen suositteleman lähteen. Yksi työ, kaksi kanavaa.
03
Mediabudjetti kasvoi kolmessa kuukaudessa alle kaksi prosenttia. Kasvu tuli rakenteesta, syötteestä ja mittauksesta - ne ovat halvempia kuin lisäbudjetti.
Marinekaupan kasvu rakennettiin yhdessä - asiakkaan ja tämän porukan kanssa.
Kuva: Tuukka Kiviranta
Teemme verkkokauppasi auditoinnin maksutta ja kerromme, mitkä kolme asiaa rajoittavat kasvuasi eniten juuri nyt.
Viestisi menee suoraan tälle porukalle - ei asiakaspalvelujonoon.
